国内玩具行业发展策略分析

   (一)细化目标顾客，扩大消费群体和玩具产品范围

   中国玩具企业应对各个年龄层次潜在消费者的偏好进行详细调查，深入分析玩具市场结构和顾客的需求心理。主要从两个方向开拓市场，一是将目标消费者从传统的婴幼儿群体扩至成人，拓宽消费层面；二是扩大产品品种，跨越行业界限，将业务从单纯的传统玩具开发扩展到在玩具产品中加入电子零部件的跨行业生产。

   在美国有40％的玩具就是专为成年人设计生产的。成人玩具的潜在消费群中青年人、中年人和老年人，各年龄段有不同的偏好，性别之间也有所区分，这就为整个玩具行业带来了无限的商机。中国社会调查事务所的调查显示，我国64％的成年人表示，如有条件会考虑购买适合自己的玩具，其中33％的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。此外，我国老年人口有1.2亿，这也是一个庞大的有经济实力和经济使用决定权的消费群体。而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右，成人玩具业的利润可高达100％~400％。

   另外，把其他工业的科技巧妙地融入玩具产品，开发儿童数码产品等高科技玩具也是摆在中国玩具企业面前的新课题，玩具制造商应加大科研力度，采用电子部件开发益智数码玩具。

   (二)逐步树立以品牌为主的经营理念

   全球久负盛名的美国知名品牌“芭比娃娃”，之所以能畅销不衰就在于其品牌和形象的不断变革和提升。中国玩具品牌匮乏严重阻碍产业发展，只有通过解决产品升级换代、树立品牌等问题，才能保证持续、健康的发展。一直以来以加工贸易为主的发展模式对国内品牌的创立也形成了潜移默化的负面影响，玩具制造商应加大科研和营销经费投入，彻底摒弃、改变长期以来忙着仿冒别人产品的落后经营策略，引进和培养专业设计人才，尽快树立、打造自己的玩具品牌，变加工贸易为生产贸易。另一方面，中国玩具企业必须提升知识产权保护的意识，利用注册知识产权来提高中国出口产品的知名度，努力营造自己的品牌文化，利用品牌效应来提高产品的附加值。

   (三)建立同国际惯例接轨的安全质量体系

   一方面，政府要积极主动推进国家标准和行业标准的修订与完善，促进玩具生产与国际标准接轨。建立有效的市场准入制度和严格的法律体系，完善玩具的质量监管措施，以提高玩具企业的产品责任意识。其次，充分利用“例外条款”在《技术性贸易壁垒》协议的原则下保护好中国的玩具产业。政府和玩具协会要加强对各国技术贸易壁垒发展趋向的跟踪和预警，并尽力为玩具企业及时提供有关标准法规的解释和产业发展信息。

   另一方面，玩具生产企业必须密切关注产品输出国相关法规要求、贸易动态，以加入世界贸易组织为契机，努力按照国际玩具的安全标准、环保标准、质量和产品标识等方面的要求组织生产。要积极实施IS09000、ISOl4000质量和环境管理体系认证，加强企业内部质量监控，选料及加工过程都应严格把关，确保产品顺利出口。把价格优势转交为质量优势，增强产品的市场竞争力，促进我国出口玩具的可持续发展。

   (四)提高产品的附加值

   低附加值一直是中国玩具业发展的软肋，玩具产品设计、技术落后成为影响其发展的一大障碍。在当今玩具市场上，高科技电子玩具、智力开发类教育玩具和成人玩具已成为玩具行业的主流。中国的玩具业亟待高科技的介入，从而由依附式发展转变为自主式发展，提高产业的核心竞争力。这就追切要求中国的玩具企业加强玩具科技的研究，同时加强产品的设计开发以及复合型人才的培训。企业要敢于投资，加大科研经费的投入，开发附加值高的新产品。此外，创意是玩具设计的灵魂，玩具设计人才的培养也是刻不容缓。