中国玩具业的主要营销模式分析

玩具 2012-11-02 03:55

1、一对一营销模式

一对一营销主要属于整合营销模式。目前大多数玩具厂家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

2、体验营销模式

现在有越来越多企业也可以根据目标消费者喜好而专门采取体验营销。比如在销售场地设立体验区，或者让儿童对拼装玩具一对一的接触、尝试，以此来同步消费者对自身商品的信任以及关注。

3、情感营销模式

中国学堂玩具之父流行于市的聪明一休学堂玩具，则独创出全新的“情感营销”模式。它首次将消费者的情感与产品结合起来，通过将亲情、友情、爱情、人之常情融入到产品当中，全面实现了商业、产业、事业面面兼顾，并吸收目前各种主流营销手段的精华，将广为流行的营销理论与中国的实际消费环境结合起来，开创了适合中国各地实情的营销模式——情感营销，从而既可以为店铺增加人气，吸引回头客，也可以作为日常促销手段，提高产品销售率，增加利润。

4、兴奋点营销模式

兴奋点营销模式就是把玩具购买用户目前喜欢的流行动画、卡通影视产品等开发出相应的玩具产品进行营销，比如前些年的喜洋洋与灰太狼、功夫熊猫等玩具产品买的非常好。