中国家具业的发展前景及趋势分析

    中国家具市场需求空间大

    中国家具市场需求空间大，近几年中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的影响：

    一、家具消费观念更新

    随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可能有心思对家具产生更大的奢望与兴趣，那时，人们对家具的要求是，只要能方便人们坐、卧、工作就感到是最大的满足了，许多人家甚至没有像样的家具，有的甚至找来一些木板，自己钉起来使用。

    而今，人们的消费观念发生了根本的变化，不但家具成了首选物品，而且还要求它美观、实用、新潮，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变过去自制家具的习惯，转向购买家具。家具也由过去的功能型需求转向时尚化、个性化的需求，家具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的5到6年。

    二、生活与居住条件的改善

    经济形式的不断好转,房地产管理的规范以及信贷政策的改革,使得广大居民的住宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。并且对于家具的质量、档次、款式的要求越来越高，中高档产品的需求将呈现上升势头。

    三、办公条件的现代化

    人们在不断努力改进自己的工作条件，随着办公现代化时代的来临，旧式办公家具的更新换代已成趋势。据预测，在家具的总销售量中，办公家具所占份额将由过去的20%左右上升到今后的30%～35%，占整个家具总销售量的30%，新建工厂、写字楼、学校等每年消费的家具总额大约300亿元左右。

    四、宾馆饭店的更新

    我国一些较具规模的宾馆饭店，大多为改革开放初期兴建和发展起来的，许多已显得破旧或者落后于时代。而有些宾馆因成绩卓著而欲大展宏图，这使得宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展，国内有近2000多家涉外宾馆，30多万套客房进入更新改造的高峰期，更新改造费用大约100亿元左右，需要提供的中高档家具大约为10%，即10亿元左右。

    五、儿童家具消费逐渐升温

    我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。如今，不少城镇家庭中的独生子女都有一间自己的居室，绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的1 8％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将具有广阔的市场。

    六、青年结婚进入高峰期

    全国每年约有2000万青年男女进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，他们所需要的家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的增加，人们喜欢营造一个华贵的家庭气氛，这必将推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。

    七、农民消费观念改变与农村新房增加

    我国有9亿农民，2亿农产家庭，这是一个最大的潜在市场。随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施，农村与城镇的差距越来越小，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房(—般每家有200～300平方米)，农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。目前农村人均家具消费不足城市人均消费的20％，如果城市人均消费大约为100元，农村人均则为20元，则全国农村家具市场的年消费额为180亿元左右。农村近十年将新建住宅64亿平方米，预计购买家具的比例，今后每年将以30％的速度递增。

    八、居民住宅进入改善期

    居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施，城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，未来10年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。住宅民用家具的需求已占家具总销售量的1／2以上。

    九、老年家具进入更新期

    我国已逐渐步入老龄社会，60岁以上的老年人已占全国人口的1 0％以上，老年人所用家具大多己进入更新期，人均消费额在40～50元左右。

    十、西部大开发为家具业带来了商机

    国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费150～200元家具计算，仅此项就有70～80亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。

    十一、汶川地震的影响导致家具的需求

    2008年5月份接连不断的地震不是国人所希望的，但自然的灾害我们也无法抵挡和抗拒。在这些地震中，伤亡损失惨重，殃及的地区很广，受害的人数也很多。国家下定决心一定要为灾区重建家园，那么，家具行业的企业家们，你们也要配合国家有所行动，这次重建家园，家具的需求也很大，虽然这些家具不一定很高档，你们的利润也不一定很高，但这些家具对灾区人民很重要，这批家具的数量也比较大，据新视角企业管理研究中心的家具专家团初步估计预算，民用、办公、酒店、学校家具的需求将超过100亿人民币。

    中国家具市场的整体发展趋势

    近年，随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年，达到1.49亿件，增幅高达16%；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌，也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而，这些辉煌只是过往，当前中国家具业正处于发展的关键时刻，开始踏上成长一甲子之后全新的征途，在这条路上机遇与挑战并存。

    2012年中国家具市场将呈现以下几大趋势：

    环保家具：消费决定市场

    环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

    随着经济生活水平的提高、人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。品味绿色家居生活已成为越来越多人的共识。据统计，人一生中有三分之一以上的时间要在家中度过，家是每个人的心灵港湾。每个人都渴望拥有一个温暖的家，可以听歌、看书、品茗、闭目养心。如今人们在家具消费观念上有了一个全新的转变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏。家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。

    所谓消费决定市场。可以预测，未来家具将与绿色环保密不可分，将来家具一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题。同时在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。一个好的设计是环保家具精品的前提。

    跨界营销：有效营销赢得市场

    2012年的市场，有效营销是行业制胜的关键点。中国家具业经历了几十年的发展，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而，家具行业因为自身行业特质，不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销，真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。

    2011年，H&M与奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm创造了一个新销售神话，也让更多人看到了“跨界营销”的魔力与希望。

    “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践。

    对家具行业而言，成功的跨界营销可以通过多种品牌的互补加深消费者对一种产品的品牌印象，最大限度降低了同类品牌的干扰性作用，对帮助企业由行业品牌向消费者品牌转变起到关键性作用。因此，2012年，恰到好处的跨界营销将为企业创造新的神话。

    拓宽渠道：抢占二三级市场

    家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。其中，又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。

    然而，眼观中国经济发展，我们不得不注意到一个客观事实：国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，这也直接影响到家具业的发展。房子成交量的缩减，卖场面积的过量给一线城市的家具业发展带来了前所未有的挑战。

    所谓“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后，近两三年以来，面对二、三线城市的快速崛起，甚至1.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企，纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。

    日前，《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。

    由此，二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家具企业的普遍关注，二三级市场将成为家具企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。

    中国创造：品质铸就品牌

    在过去几十年的发展历程里，中国家具业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主；未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。然而，过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，中国家具企业必须要有自己的品牌，只有这样，才能形成真正的辉煌。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌之路是每一个家具企业需要深入思考的命题。

    要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。

    首先，中国家具行业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具具有悠久的历史。中国家具的产生可上溯到新石器时代，至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具体量增大，注重雕饰而自成一格。我们有属于自己的家具文化。我们需要的更多的是对自己家具文化的挖掘与创新而非模仿与抄袭。如果有更多国产家具品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自己品牌的文化底蕴和附加值，对2012年的群雄之战必有极大优势。

    其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际家具贸易格局将被重写，各国家具的生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国家具行业和企业的生产方式将如何改变必须重新思考：怎样使我国的家具业成长为一个具备完整产业链的成熟现代企业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业，在国际家具贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动劝和话语权。

    最后，作为劳动密集型产业，家具行业在很长一段时间内都不太重视人才。如今随着行业竞争的激烈，企业家们强烈意识到需要研发、设计、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作为企业发展的重要生产力――人才，面对发展迅速的家具日渐受到重视。未来家具行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞争。

    纵观全局，2012年的中国经济会是困难的一年；但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响，中国经济软着陆的可能性极大。2012挑战与机遇并存。中国家具企业要想制胜就必须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立，每一个环节都不容有失。中国家具行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国家具行业的长久发展不失为一件幸事。

    智能化将成为中国成为家具强国的推动力量

    在本世纪初的10年里，中国家具业将实现由家具大国向家具强国的跨越，在2010年，中国将成为家具生产和出口的第一大国，家具业的整体水平将有很大的提高。而我国家具业要向家具强国跨越，家具业必须实现智能化，智能化将成为跨越家具强国必不可少的强劲力量。

    家具智能化就是采用现代数字信息处理通讯技术将各种不同类型的信号进行实时采集，并由控制器对所采集的信号按预定程序进行记录、逻辑判断、反馈等处理，并将处理信息及时上报至信息管理平台。其实现功能主要为家居安防、家电自动化控制、家居信息服务、远程操作等。

    （一）实现智能化为资源在全球优化配置提供条件

    经济全球化为资源在全球范围内的优化配置提供了新的有利条件，但是要充分利用国际资源，其根本点还在于资本实力和科技优势。因此，中国家具业只有在实现智能化的前提下，才有可能具备这种能力。

    家具“智能化”己成为我国家具业的发展趋势。“智能化”的家具组合反映了家具本身的内在联系，使得原本单一的家具兼具其他功能。如沙发、茶几可变化为餐桌，书柜又具有写字台功能等。如今，新的家具结构层出不穷。从快装偏心联接件、角柜联接件、望板及柜体联接件，一直到安装这些联接件所用的机械。同时也有越来越多的内部配件可供选用，从角柜转盘，橱柜中的空间分割单元，到单一功能配件。这些配件同时影响着家具的结构变化，有助于木材用量的减少及家具组装结构的简化。

    （二）家具功能与现代加工技术相结合

    人们一直都把对家具功能的追求与现代加工技术的发展结合起来。对家具功能的要求成为家具生产技术持续发展的动力。然而无论多么全面的工艺都难以将无法计数的各种铰链和配件涵盖在内。客观地说，家具功能的开发与五金技术工艺水平密不可分，人们对家具功能的需求成为家具五金开发加工技术发展的动力。对高效率生产模式的追求则一直都是家具五金功能与外观不断改良的原动力。总之一句话，智能化是客户根据自己的需要在众多家具配件进行选择时的重要决定因素。

    （三）家具制造技术含量大为提高

    创新设计作为企业的核心竞争力，亦作为家具生产企业实施品牌战略的基础，面对纷繁而激烈的市场攻坚战的确举足轻重。企业创新设计能力的大小，创新设计水平的高下，决定了它在市场竞争中所处的位置与态势。家具生产制造商必须通过产品与市场对话，你想拥有更多的市场份额，就必须引进智能化管理和设计，层出不穷地推出成系列的家具新款。

    为此，许多家具企业已普遍采用新技术、新设备和新工艺，例如广泛采用CNC机床(数控)、人工智能机械手和各种先进的饰面和封边技术(如真空覆贴，软成型、后成型等)，家具制造的技术含量大为提高，产生了惊人的规模效益。在欧洲，劳动生产率达到20万美元/人/年。

    美国木家具加工业对先进生产技术装备的采用率为5%%-6%%，其中，宽带砂光机采用率为60%%，计算机数控机床(CNC)采用率为30%%，电子胶封系统采用率为29%%，用料计划系统采用率为26%%，压花新工艺采用率为23%%，计算机辅助设计(CAD)采用率为19%%，条形码编码采用率为8%%，计算机控制的干燥窑采用率为5%%，静电式表面加工设备采用率5%%。

    几秒钟改变家具产品设计家具从“盒式家具”，发展到“拆装家具”，再进一步发展为“待装配家具”(RTA)。目前，我国正努力使RTA家具高档化。现在市场上销售的RTA家具已不再是平头平脑的“没有面子的架子家具”。RTA家具的高档化以现代家具制造体系的结构优化和其本身高精度的规模化生产为背景。

    这种结果优化是指“即需即供”的灵活生产方式，它不再以工艺专业化和产品专业化为特征，而是以部件专业化为主要特征。现代制造业实现信息化的标志是对信息的处理手段能进行集成化应用，其专业用词是“计算机集成制造系统”(CIMS)。采用CIMS，可以打破制造业的行业界限，调整其他行业的先进技术来支持家具迅速实现技术进步，使“几秒钟内改变家具产品的设计”成为可能。

    智能化家具将为人类造福。当今世界电脑芯片的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、接口的多样化(有线、无线、光纤)，尤其是蓝牙技术的趋于完善和实用化，在家具嵌入电脑芯片使家具智能化已不是奢侈的东西，人类已经进入了21世纪，基于对人类健康长寿和安全或者娱乐有关的智能家具，必将得到人们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。