IT 培训机构具备招生渠道、金融服务、综合供应、就业渠道四方面构成的商业模式。 IT培训机构通常采用短期培训的模式培养学员的实践操作能力， 从而能够达到企业用人需求。IT 培训机构商业模式高度相似， 由招生渠道、金融服务、综合供应、就业渠道四方面构成：通过招生渠道最大化获得生源， 通过金融渠道形成完备的交易闭环，通过综合供应渠道支持封闭式训练保证教学质量， 通过就业渠道保障学员就业树立良好口碑。
IT 培训机构商业模式
数据来源：公开资料整理
招生渠道： 2C 和 2B2C 两大渠道互相渗透
IT 培训机构按招生渠道常分为 B2C 模式和 B2B2C 模式两种。B2C 模式主要通过电话、网络等平台进行课程宣传以获取 C 端客户，常见的网络营销方式包括百度竞价、 360 竞价、QQ 营销、微信营销、自媒体营销、外链推广、视频营销等； B2B2C 模式主要与 B 端学校合作， 为学校提供相应的 IT 实践课程，即采用校企合作的业务模式，利用学校场地与宣传渠道招收学员进行培训， 并协助学校提升 IT 课程教学水平（设备、师资）。达内科技、易第优、青麦教育、传智播客主要采用 B2C 招生模式， 如传智播客通过 “趣 IT”、视频脱口秀《科技喵喵喵》、动画节目《哎呦我趣》、微电影、病毒营销视频、影像故事、网红直播等多媒体营销方式构成了传智播客独有的多媒体营销体系； 粤嵌科技、蓝科教育采用 B2B2C 招生模式，例如粤嵌科技的产品和服务主要面向高职院校、 IT 知名企业等优质客户，如华南农业大学、广州杰马信息科技有限公司等， 公司的教学平台产品广泛应用于全国数十所高等院校的实验室和研发中心。
样本 IT 培训机构招生形式
数据来源：公开资料整理
IT 培训机构中 2C 居多， 2B 机构积极拓展社会招生渠道。 2B 或 2C 招生渠道对机构整体销售费用率的影响不大， IT 培训机构为扩大生源积极开拓不同的招生渠道。除营销招生外，机构多采取招聘转客户、口碑介绍、资料分享吸引学员和明星讲师吸引学员等策略，机构的教学质量仍是核心竞争力。同时许多机构如火星时代、恒企教育（收购广州多迪） 等形成了“体验式营销”模式，学员通过试听了解机构的产品和服务优势。 2B 机构正大力开拓 2C 招生渠道， 2016 年， 粤嵌科技嵌入式技术培训业务由面向高校的实训课程销售转变为直接面向学员提供嵌入式技术培训服务，通过社会渠道和高校渠道开展招生工作， 实现了培训招生和收入的大幅增长。IT 培训机构招生各有侧重， 生源主要分为本专科学历学员和在职学员。 定位为本专科学生的机构以就业为导向，定位为 IT 从业者的机构以资格认证和技能提升为导向，更适合在线教育。达内科技、传智播客、火星时代、易第优的学员定位为本专科在读或毕业生，光环国际、 51CTO、北风网的学员定位则为 IT 从业者。
火星时代和光环国际生源与模式比较
数据来源：公开资料整理
IT 培训市场需求多样化，差异化竞争尤为重要。 IT 培训市场供给端高度分散， 究其原因是需求多样化导致。由于学员能力和基础不同， 对 IT 培训的需求也不同。 满足不同能力层次学生的学习需要， 形成差异化竞争， 是 IT 培训机构抢占市场份额的重要策略。课程设置差异：满足不同能力学员的学习需要。（1） 精英版： 要求学员有大学专科以上学历，并掌握一定的计算机基础知识；（2） 零基础班： 要求学员高中及中专以上学历，无任何计算机基础知识；（3） 实训班： 要求学员大学专科以上学历，学员通过入学测试考试方可入学。IT 培训开创高效快速培训新纪元，封闭式训练适应短周期学习。 IT 培训以高效快速且标准化的培训模式让学员达到就业所需的基本技能水平，以往的学习开发周期（本科四年）大大缩短，与此相适应，学员须接受高强度、体系化的严格训练，封闭式训练正是短周期学习的最佳途径。金融服务： 第三方金融平台为学员提供助学贷款， 培训机构为学员提供担保与第三方助学贷款机构合作是 IT 培训行业的常见模式。 对于一次性付款存在困难的学员， IT 培训机构接受其通过向第三方助学贷款机构贷款支付的方式缴纳学费，合作模式为：培训机构与助学贷款机构签订机构学员助学合作框架协议，协议约定机构学员可以在协议精神约定范围内向助学贷款合作机构申请个人信用助学贷款用于支付学费。学员作为借款人与出借人签订贷款协议，学员作为借款人与出借人签订贷款协议。
部分 IT 培训机构与第三方助学贷款机构合作模式
数据来源：公开资料整理
培训机构为学院贴息贷款，选择性承担代偿本金业务和担保业务，此贴息事项为机构阶段性销售政策。 培训机构常采取承诺为使用贷款支付方式的学员承担相应的贷款利息，但部分机构为学员贷款提供担保，如达内科技、青麦教育和火星时代；部分机构则不承担代偿本金和担保义务，如易第优、传智播客等。由于培训机构承担担保义务的同时会向贷款机构收取一定程度的服务费，且在学员申请贷款之际已对学员贷款资质和基本信息进行了调查，培训机构发生担保损失的可能性较少，如火星时代与百度小贷的合作， 2016 年百度小贷对火星时代学员合计贷款金额约为 1.9 亿元， 3 个月以上逾期率（延滞率）为 0.67%， 6 个月以上逾期率（不良率）为 0.18%。
部分 IT 培训机构贷款学费占学费比例
数据来源：公开资料整理
相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国IT 培训行业深度调研及市场前景预测报告》
智研咨询 - 精品报告
2024-2030年中国对外汉语培训行业市场专项调研及发展趋势分析报告
《2024-2030年中国对外汉语培训行业市场专项调研及发展趋势分析报告》共十二章，包含2024-2030年中国对外汉语培训行业发展趋势预测分析，2024-2030年中国对外汉语培训行业投资机会与风险分析，2023年中国对外汉语培训市场发展战略建议分析等内容。
文章转载、引用说明：
智研咨询推崇信息资源共享，欢迎各大媒体和行研机构转载引用。但请遵守如下规则：
1.可全文转载，但不得恶意镜像。转载需注明来源（智研咨询）。
2.转载文章内容时不得进行删减或修改。图表和数据可以引用，但不能去除水印和数据来源。
如有违反以上规则，我们将保留追究法律责任的权力。
版权提示：
智研咨询倡导尊重与保护知识产权，对有明确来源的内容注明出处。如发现本站文章存在版权、稿酬或其它问题，烦请联系我们，我们将及时与您沟通处理。联系方式：gaojian@chyxx.com、010-60343812。
