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我国中小型医药流通企业转型分析

内容提示:中小型配送企业如果仍然希望留在物流配送领域,实现区域联合或者区域整合是首选方式。通过区域内若干中小企业的经营整合、企业重组,可以积小成大、积散为整,打造区域航母,从而掌握区域市场网络,形成局部优势地位。

在医药流通体制改革和新医药卫生体制改革不断推进的形势下,中小企业获得政策扶持的机会减少,同时又处于大型企业的经营挤压中,其生存与发展的危机空前,但只要瞄准方向、向前冲刺,船小好调头,也并不是无路可走。

 2012-2016年中国医药流通市场运行态势与发展前景研究报告

首先,要差异化发展。由于药品价差和配送毛利压缩,中小型医院营销商、中小型药品配送商缺乏必要的操作空间,并且面临高昂的配送成本,将逐步退出药品配送领域,逐步向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转向; 同时,也可以从传统经营模式中走出来,创新医药行业的新生领域。部分经营企业将发展电子商务平台、非处方药品及保健营养品网上购物、药品经营软件系统开发、药品经营策划咨询、医药员工营销培训、医事服务项目承包等新兴领域。

其次,要充分发挥优势。中小型企业是推动科学进步的动力,这一特性源于其专业、专心和专注。走专业化道路,将使中小型企业具有更大的抗市场风险能力。笔者主张,中小型公司要利用良好的客户和医生资源,进行专业化的学术营销,走专业的代理路线。中国目前有105 余万家各类医疗机构以及95 万个农村药品供应网点和零售药店,任何厂家和大型药品经营企业都不可能做到完全覆盖,而专业化推广公司可有效满足现阶段生产企业临床推广人力的不足,生存空间巨大。

再次,实现区域联合。中小型配送企业如果仍然希望留在物流配送领域,实现区域联合或者区域整合是首选方式。通过区域内若干中小企业的经营整合、企业重组,可以积小成大、积散为整,打造区域航母,从而掌握区域市场网络,形成局部优势地位。

只要能够在局部做大,就能成为影响生产厂家、销售客户选择配送商的关键因素。靠拢大型企业是中小型企业继续在配送领域生存的另一种方式,也就是向大型医药物流企业靠拢,与其建立战略同盟关系。县、市区域经营企业可与大型配送企业联合,充分利用区域网络优势和配送的便捷性,充当其区域配送站。通过依托大型企业的品牌实力、物流能力、管理水平、网络控制,实现巩固自身区域市场,靠山吃山、靠水吃水的目的。

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2024-2030年中国医药流通行业市场全景调研及未来趋势研判报告
2024-2030年中国医药流通行业市场全景调研及未来趋势研判报告

《2024-2030年中国医药流通行业市场全景调研及未来趋势研判报告 》共八章,包含中国医药流通行业终端市场分析,中国医药流通企业案例分析,中国医药流通行业投资战略规划与建议等内容。

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