2011年中国ECR（电子现金出纳机）市场竞争格局分析

       内容提示：中国ECR 的出口也有相当规模，顶尖去年ECR 出口量有170000 台，广州捷耀、东莞毅达等一些厂都是专门为国外厂商OEM 的生产厂，中崎、龙飞等也都有一定数量的出口。

       2011 年，多年发展缓慢的ECR，迎来了一个灿烂的春天，这一年国内销量大约在150000 台左右，其中中崎、浩顺的销量都在30000 多台，顶尖内销也有20000多台，其次是龙飞、远方、易圣、诺百利、三合、优创等。

       中国ECR 的出口也有相当规模，顶尖去年ECR 出口量有170000 台，广州捷耀、东莞毅达等一些厂都是专门为国外厂商OEM 的生产厂，中崎、龙飞等也都有一定数量的出口。

       2012-2016年中国CT机终端市场分析预测与投资方向研究报告

       进入二十一世纪以来，由于DIY-POS 的迅速发展，ECR 价格和利润大幅度下降，致使进口的、国营的ECR 厂商，象希诺达、高腾、浪潮等曾经叱咤风云、红极一时的厂商都陆续退出中国市场，这些厂商的技术人员大部分都继承老本行，创业办起了民营企业，他们大都遵循着九十年代的代理商销售制度。但是由于ECR 的价格和利润空间的降低，再加上代理商的利润，竞争力下降，使ECR 几年来的销量停滞不前。直到2009 年以后，中崎、浩顺开始步入ECR 市场，三年的时间，销量迅速增长，新厂超越老厂，后来居上，去年双双成为国内ECR 的大型销售厂商。

       为什么龙飞、远方、优创等老牌厂商在ECR 市场上停滞不前之时，中崎、浩顺会异军突起，后来居上呢？从产品的技术、质量，基本上没有大的差别，同样都是在中国这个市场，唯一的差别就在销售模式的不同。原来的厂商都是沿用九十年代的代理商总代理销售制度，这种销售方式在价格和利润空间较大的情况下就比较适合；当这个空间降低时，就制约了销售量的发展。顶尖是一家老牌ECR 厂商，他们的ECR 以出口为主，他们原来内销也是采用代理商制度，不过他们较早地发觉了这种代理制存在的问题，也部分采取办事处直销的方式，内销尚能稳步发展。

       中崎在销售POS 和打印机阶段，已经在全国各地建起办事处；前几年开始生产ECR，依靠这些办事处直销到全国各地，渠道和价格上的优势使中崎在销量上有迅速的突破，后来居上，成为ECR 市场上销量较大的厂商。

       浩顺是一家著名的办公用品厂商，主要产品是指纹考勤机和碎纸机等，他们在全国大多数城市都有办事处，还有直销店；三年前，浩顺靠OEM 贴牌销售ECR，第一年几千台，第二年一万多台，第三年自己生产，销售三万多台。浩顺的销售方式与中崎不同，他们是自己生产，自己批发加销售，同时开拓文化用品行业新的使用范围，使销量很快增长。目前，浩顺雄心勃勃，信心十足开拓国内外市场，2012 年的目标是50000 台。

       从中崎和浩顺的案例中，我们可以看到，市场是靠人开拓出来的；中国各行各业有上千万家小型商店，使用收款机还比较少，随着社会的进步和发展，都会使用收款机，它们未来都是收款机的用户，ECR 要推广到各个行业，尤其是三四线城市，直至农村，需要靠人去宣传、引导；市场行情变化了，价格和利润空间缩小了，销售的模式也要改变。ECR 在中国的市场大得很，世界上ECR 的需求量也很大，中国的ECR 在国际上有竞争力，中国ECR 厂商要走出去开拓国际市场，就会迎来再创辉煌的明天。