2017年中国奢侈品电商行业核心消费者状况分析【图】

2018-01-29 05:20

千禧一代已成为中国奢侈品消费的主力军，并且这一年轻化的趋势还在继续。尽管财富总额还远低于父母这一代，但他们拥有更多的可支配收入，且消费的意愿更强。他们不再集中于核心城市，更多分布在广袤的中国各个重点城市及其周边。他们在日常生活中主要关注汽车、教育、体育及金融，尤其爱好运动和境外游，关注移民/留学和教育。

TGI指数：不做特殊声明情况下，本报告中TGI指数为目标人群对应行为与腾讯大盘用户的比值，用于反映目标人群在某个行为特征上的表现与整体水平的差异。一般TGI超过100时，就认为目标人群的特征比较明显，数值越高，目标人群的特征就越强。

（1）“年龄：已经27岁的90后主力”。

奢侈品网络消费者的年龄50%在25-35岁，其中近30%是25-30岁的年轻人群。另外有15%更年轻，只有18-24岁，并且18-30岁这一年龄段的占比还在不断增加，这意味着出生于90后的这一代人开始逐渐成为市场消费的生力军。

奢侈品网络消费者年龄构成

数据来源：公开资料整理

（2）“地区：非核心区域买得多、买得频”。

从消费人数来看，核心城市与重点城市依然占近五成，尤其是核心城市对比城市总人口数来说购买奢侈品的人数占比远远高于平均水平。其中按省份来看，四川表现尤其突出。购买力方面，核心城市的购买趋于稳定理性，非核心区域的中小型城市却显示出强劲势头，从购买频次及重复购买率来看，前二十名城市均为非核心/重点的城市。其平均年消费频次超过核心城市40%；复购和消费三单以上人数占购物总人数的占比也领先于核心和重点城市。

购买行为按城市级别比较

注：核心城市：北京、上海、广州
重点城市：深圳、成都、武汉、大连、沈阳、天津、杭州、宁波、南京、重庆、长沙、无锡、青岛、苏州

数据来源：公开资料整理

奢侈品网络消费者城市级别

数据来源：公开资料整理

（3）身份：高学历、男性、已婚”。

奢侈品的消费人群以高学历为主，本科以上达到67%，比往年还略有增长。从性别来看，男性占比达到51%，略高于女性；这个也与高学历的男性有着比较多高端商务需求，有一定关系。奢侈品消费者以已婚人群、母婴人群为主。

奢侈品网络消费者性别构成

数据来源：公开资料整理

奢侈品人群学历构成

数据来源：公开资料整理

奢侈品用户婚恋状态

数据来源：公开资料整理

（4）“兴趣：极限运动、旅游移民、留学教育”。

奢侈品人群非常关注留学、教育方面的信息，对健康体育、金融、汽车等也有较高的兴趣，相比往年，旅游和教育的关注度保持较高，
而对极限运动、移民留学的热情在今年的数据看来，尤为高涨。奢侈品人群一半以上使用高端手机品牌，其中1/3是果粉，奢侈品消费者的手机里下载了有关健康、通讯、办公、理财等APP，在微信里更多使用在线票务、星座、美食等应用；娱乐方面偏好文玩古董以及蓝调、拉丁、爵士等风格，可见奢侈品消费者对于生活品质的追求。奢侈品人群更多兴趣在于教育、运动、金融、汽车等方面。其中运动的部分，与往年相比，小众极限类的运动、水上运动比起在健身房健身，提升了50%以上，同时对移民/留学以及语言教育等项目尤其关注。

奢侈品网络消费者商业兴趣偏好