2018年中国社交电商领域投融资情况、赢利因素及行业发展趋势分析[图]

    一、社交电商投融资情况分析

    社交电商崛起于2015年前后，行业代表拼多多在上线一年多的时间，总用户量达到了一亿，月度交易流水超过了十亿，上线三年后，更是成功登陆纳达克斯，成为第一家上市的社交电商，受制于传统渠道流量的高成本压力，越来越多的实体经济开始转向社交电商，谋求更经济有效的产品分销渠道，即便是后来者满金店，在上线半年后，也快速聚拢上千家一线品牌商家，轻松上万款品牌畅销款。

    社交电商成为了传统企业挣破流量桎梏的选择之一。

2018年上半年的社交电商，融资捷报频传：

数据来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国电子商务行业市场专项调研及投资前景预测报告》

    据2018年度社交电商TOP50榜单显示：拼多多、有赞、顺联动力、小红书、贝贝集团、云集、环球捕手、蜜芽、微店、什么值得买十大社交电商进入榜单前十。

2018年社交电商TOP 10电商名单

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    作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速依然保持在50%以上，增长率为51.4%，市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降，但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

2014-2018年中国社交电商市场规模及增长率走势

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    2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，从业人员数量将呈现高速增长，随着社交电商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及领先社交电商经营规模和品牌影响力的快速壮大，都使得越来越多的人参与到社交电商队伍中来，课题组研究认为，社交电商从业人员数量增长正在进入加速通道，

    2018年社交电商从业人员规模预计为3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

2014-2018年中国社交电商行业从业规模及增长率走势

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    2014年来，社交电商市场快速扩张，连社交网络还有许多热门产品受到欢迎， 2015年社交网络/社区领域的私募股权投融资事件多达276件。

2012-2018年社交网络/社区领私募股投融资数量走势

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    2012-2018年社交网络/社区领域投融资轮次中，天使轮投资占比达55%， A轮投资事件占比19%。

2012-2018年社交网络/社区领私募股投融资占比情况

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    二、社交电商赢利因素分析

    1、 高价流量，不堪重负

    内容的手艺人输给了内容的搬运工，生产流量的人输给了偷窃流量的人。” ，这一句原本用于谴责侵犯内容权益的人，却从另一侧面反应了流量在互联网时代的决定性作用。

    在互联网时代，“流量为王”的法则从未过时，流量意味着背后价值连城的大数据，而大数据能够给每个消费者添加“专属”的标签，由此生成消费者精确的人物画像，可以为后续精准推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等。

    但流量压力，越来越成为企业的不可承受之重，即使是电商巨头，也在背负着流量重压，搜狐2018年Q1财报显示当季营收为4.55亿美元，同比增长22%；归属于搜狐Non-GAAP净亏损为9700万美元，这是搜狐连续第10个季度亏损，搜狗则在收入和利润均获得50%以上增长，但是流量获取成本过高。
搜狗一季度流量获取成本为1.12亿美元，同比增长94%，占总营收45.1%，2017年同期为35.6%。搜狗流量获取成本增速远高于搜索营收增速近40个百分点。

搜狐总收入连续四个季度获得两位数的增长。

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    2、巨头垄断，中小企业艰难生存

    2018的中国电商整体格局没有太大变化，阿里、京东继续对撼，其它即使可以跻身前十的电商。目前电商平台的所有卖家中，90%的卖家都处于亏损状态，5%~6%处于艰难盈利状态，只有4%~5%的卖家获利不错，这就是电商平台卖家生存的真相。

    3、促销大战使企业陷入“囚徒困境”

    过去十年间，全球经济放缓，市场竞争日趋激烈，消费趋势变化多端，为了维持高增长，企业往往通过地域和产品扩张的方式抢占市场，促销成为收割市场的常规手段之一，通常情况下，促销费用占企业毛营收高达25-30%，有些企业甚至60~70%的销量都是依赖促销来实现。华润万家“全品项”促销、沃尔玛一档“省心价”促销甚至可以持续半年。

    过度竞争让不少企业失去理性，盲目跟进价格促销，继而在市场份额争夺上陷入“囚徒困境”，即为了获得个体的利益最终却损害了品牌的整体形象。企业的促销费用年年上涨，促销活动层出不穷。

广告前十企业

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    4、高物价透支购买力，消费挤压明显

    2018年5月，全内地社会消费品零售总额增速只有8.5%，创下2003年5月以来的15年最低，这意味着整个社会的消费能力正在严重萎缩。

    房价的高涨是消费萎缩的主要原因之一，当房价远远超出收入水平，即使居民能够挤上房价上涨的顺风车，也会因为首付和还贷压力被迫消减消费，尤其是掏空祖孙三代才能凑得起首付的购房群体，消费挤压效应更加明显。

    三、社交电商行业发展趋势分析

    2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%， 社交电商蓬勃发展并连续多年保持着较高增长速度。2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%，社交电商受到了更广泛关注，越来越多的人群加入到社交电商从业者大军中来。根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，报告预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的的31.3%。

    社交电商对传统商业发展产生的变革主要体现在人、货、场的变迁。人，也就是消费者从线下卖场到中心化电子商务平台、到碎片化社交平台的演变。货品设计理念从围绕产品产生、到规模化提供、到个性化设计不断提升。场景同时也发生了巨大变化，其变化主要是旧的明星企业消亡，新的明星企业崛起，所以，在时代变迁过程中任何企业都不是高枕无忧的，都有可能被创新的力量影响、冲击、改变。哪里有人哪里才是主场。

中国社交电商行业发展趋势

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    社交电商六大发展趋势：1）、社交电商合作主流化，2）、社交电商平台化发展，3）、技术创新推动社交高速发展，4）、大数据创新优化社交电商发展，5）、社交新零售聚合线上线下，6）、主流资本投资助力社交电商快速发展。

    社交电商行业发展的价值包括：1）、“大众创业、万众创新”的有效实践；2）、分享经济，绿色经济；3）、拉动消费，实现消费升级；4）、推动供给侧结构性改革，实现产业升级；5）、线上社交电商模式推动线下实体经济发展；6）、精准扶贫的有效实践。

    社交电商行业国家重点政策包括：国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》；商务部、中央网信办、发展改革委《电子商务十三五发展规划》；国家工商总局《关于加强网络市场监管的意见》；工信部 “工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程”纳入社交电商运营师。

    2019年社交电商仍将进一步发展，由于玩家数量众多，在合规化之后将出现较大规模的市场整合，估计一半以上将被淘汰出局。决定社交电商平台生存发展的不再是运营模式，而用户规模、供应链、服务能力等将成为竞争的关键因素。