2018年中国工业品B2B行业发展背景及发展现状分析：预计2023年市场规模达1.58万亿元[图]

工业品B2B 文争 2019-10-22 07:11 来源：智研咨询

一、中国工业品B2B市场发展背景

1.政策环境

政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展

2015-2019年中国工业互联网重要政策

序号	颁布时间	政策文件名称	政策要点	主要内容
1	2015年5月	中国制造2025战略	深化工业互联网的应用	推进信息化与工业化深度融合，深化互联网在制造领域的应用：促进工业互联网、云计算、大数据在企业研发设计、生产制造、经营管理、销售服务等全流程和全产业链的综合集成应用。
2	2016年5月	《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》	建立重点行业的标杆示范效应	支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台，推动建设一批第三方电子商务服务平台。
3	2017年9月	《工业电子商务发展三年行动计划》	支持中小企业的工业电子商务的快速发展	支持中小企业利用电子商务等互联网平台开展工艺设计、快速原型、模具开发和产品定制等新业务，推动自身研发、采购、生产、销售、服务等各环节的变革，培育基于电子商务的个性化定制模式。
4	2017年11月	《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）》	应用标准体系加快形成	加强制造业智能化系统集成标准研制，推动与工业互联网标准有效对接。加快工业互联网平台建设及示范应用，制定中国工业互联网相关标准。
5	2018年5月	《工业互联网APP培育工程实施方案（2018-2020年）》	培育工业APP	2019年12月前，进一步扩大工业APP应用规模。突破一批工业技术软件化关键技术，创新应用企业的关键业务环节工业技术软件化率达到30%，面向特定行业、特定场景的工业APP规模达到10万个，培育和部署一批具有重要支撑意义的高价值、高质量工业APP。
6	2018年7月	《工业互联网平台建设及推广指南》、《工业互联网平台评价方法》	建设规范性增强	《指南》从工业互联网平台标准制定，平台培育、平台推广、平台管理，以及平台生态建设等方面提出具体指导。《评价方法》重点包括平台基础共性能力要求、特定行业平台能力要求、特定领域平台能力要求、特定区域平台能力要求、跨行业跨领域平台能力要求五个部分。
7	2019年6月	《工业互联网专项工作组2019年工作计划》	培育新模式	建设工业互联网平台，培育新模式新业态。

数据来源：公共资料整理

相关报告：智研咨询发布的《2020-2026年中国MRO工业品超市行业发展现状调查及投资战略决策报告》

2.经济环境

中国经济稳中向好为工业品发展提供良好的经济环境保障：中国宏观经济稳定在合理区间，第二生产总值在GDP中占比维持在40%以上，虽有缓慢下降的趋势，但仍占据重要地位。2019年以来，中国制造业采购经理指数（PMI）整体处于荣枯线下方，制造业发展承压较大，降本需求愈强。工业品B2B电商缩减工业品流通环节，提高企业采购效率，降低企业采购成本，迎来发展新机遇。

2011-2018年中国国内生产总值及第二产业生产总值

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2016年-2019年8月中国制造业PMI指数

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3.社会环境

需求端：从工业品电商采购的需求来看，中国企业电商化采购意愿明显高于美国与欧洲，同时越来越多的企业选择电商渠道采购工业用品，中国企业电商化采购支出在采购总支出中占比已达30%，高于美国企业（24%）与欧洲企业（21%）。

各国企业电商化采购支出在采购总支出中占比情况

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供给端：从工业品电商采购供给端来看，工业品电商采购迎来战略机遇期。国内众巨头企业纷纷发力2B市场，主流电商加码工业品电商采购布局。

主流电商加码工业品采购布局

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二、中国工业品B2B行业发展现状

1.发展历程

行业进入快速成长期，供应链能力建设是竞争关键。

中国工业品B2B行业发展历程

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2.市场规模

2018年，中国工业品B2B市场规模约为2700亿元，线上渗透率约为2.7%。中国工业品B2B市场规模将持续增长，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，预计2023年中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。

2018-2023年中国工业品市场规模

数据来源：公共资料整理

2018-2023年中国工业品B2B市场交易规模

数据来源：公共资料整理

3.电商模式分析

工业品B2B按照是否买货，分为自营模式和平台模式。自营模式的工业品B2B电商平台对全程供应链把控能力强，利于为客户带来良好的服务体验。工业品B2B电商平台在初期可以自营模式切入，在积累一定的客户规模后，对电商平台产品品类丰富度需求越来越高，自身拓展速度有限，电商平台可引入第三方，利于提升对客户需求的覆盖能力。平台模式的品类更加丰富，能更好地满足客户对一站式采购的需求。

中国工业品B2B电商模式：自营模式vs平台模式

-	自营模式	平台模式
模式介绍	从货源开始，在整条供应链上建立一套自主采购仓储配送系统，为企业客户进行供货，全程把控供应链，获得价格优势，全程把控保证商品品质和采购方的体验	平台模式电商不直接参与供应链构建，主要目标是打通厂家（卖家）与企业客户（买家）之间的信息渠道，更类似于一个对供需双方进行撮合的枢纽，提高全链路各方的信息沟通效率。
盈利模式	采购与销售的差价	交易成功，收取佣金与服务费
优势	更好把控服务质量和商品品质	模式较轻，利于快速积累客户规模和交易量，建立规模优势，商品池品类相对丰富齐全，依靠第三方力量利于SKU拓展，资金压力小
劣势	模式较重，规模扩张速度较慢、品类丰富度有待扩充，产品线拓展的资金压力大	品控方面有待进一步加强
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