2014-2019年中国出口跨境电商B2C规模统计及主要企业B2C跨境出口收入对比[图]

出口跨境电商游震 2020-08-14 05:45 来源：智研咨询

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商从贸易方向可以划分为出口跨境电商和进口跨境电商，从交易双方类型可分为 B2B 模式、 B2C 模式、C2C 模式。

我国网上零售额保持高速增长的态势，2014年网上零售额为27898亿元，到2019年增加到106324亿元，比2014年增长了2.8倍。

2014-2019年中国网上零售额走势

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

一、进出口跨境电商规模

中国跨境电商产业顺应品类多元化需求，并在政策积极引导支持下，得到蓬勃发展。截至 2019 年中国进出口跨境电商规模达到 10.5 万亿元，

2014-2019年中国进出口跨境电商交易规模

资料来源：电子商务研究中心、智研咨询整理

智研咨询发布的《2020-2026年中国出口跨境电商行业竞争格局及供需策略分析报告》显示：2019年中国出口跨境电商总体交易规模为8.03万亿元，相较于2018年7.1万亿元同比增长13.09%。

2014年~2019年中国出口跨境电商交易规模

资料来源：100EC、智研咨询整理

二、出口跨境电商模式

目前我国出口跨境电商模式主要包括 B2B 和 B2C 两类。 B2B 出口模式的卖家主要是境内的生产商、贸易商，买家主要是境外的贸易商、批发零售商、生产商、网店主等。

出口跨境电商主要模式

资料来源：智研咨询整理

三、出口跨境电商B2C模式

B2C模式则是通过第三方平台和自建网站直接接触国外终端消费者进行售卖。

第三方平台型——主要依托亚马逊、 eBay、速卖通、 wish 等主流跨境平台开设店铺运营，即第三方平台卖家，平台根据销售额收取相应费用（品类佣金、仓储物流等服务费），属于相对传统的跨境出口 B2C 卖家模式。

自建平台型——主要依托公司建立的自有电商网站或 APP 进行销售，综合大型平台主要是商贸零售龙头如沃尔玛、 Tesco、乐天等自建电商平台，均有其全球各市场跨境电商业务。国内出口 B2C 自建平台型公司多为服装、 3C、家居等垂直类目电商平台，如 GearBest、 SheIn、 Jollychic 等。近年来一站式电商 SaaS 平台 Shopify 崛起，协助大量卖家完成自建站建设，自建站流量快速增速。

出口跨境电商B2C模式分析

资料来源：智研咨询整理

主要B2C 跨境电商公司模式分析

公司名称	总体跨境电商模式	B2C 出口跨境模式
环球易购	B2C 出口为主，占比 93.8%，其余为B2C 进口	自建平台和第三方平台分占 65%、35%。
前海帕拓逊	基本全部为 B2C出口。	基本全部为第三方平台。
易佰网络（华凯创意拟收购）	基本全部为 B2C出口	基本全部为第三方平台
有棵树	绝大部分 B2C 出口， B2B 出口占比低于 5%	绝大部分第三方平台，自建平台占比低于 5%
吉客印	基本全部为 B2C出口。	自建产品单页广告进行销售。
泽宝技术	以 B2C 出口为主，占 90%+，其余为线下 B2B 出口	基本全部为第三方平
通拓科技	B2C 出口占 72%，其余为 B2B 进口	第三方平台占比90%+
环球淘	B2C 出口为主	第三方平台为主
兰亭集势	绝大部分为 B2C出口，以及少量服务收入	绝大多数在主站lightinthebox。
安克创新	B2C 出口、 B2B 线下出口分占 69%、29%	第三方平台占比超 98%，少数为自建官网
价之链	B2C 出口超 85%，其余为服务收入	全部通过第三方平台

资料来源：公开资料整理

2017-2019年各公司 B2C 跨境出口收入对比（亿元）

资料来源：各公司公告、智研咨询整理

四、出口跨境电商规模

我国出口跨境电商 B2C 发展晚于 B2B，从 2006 年开始，以 DX、兰亭集势、环球易购等为代表的出口跨境B2C 企业先后成立，凭借国内庞大而完善的供应产业链以及电商相关产业链不断成熟，聚焦于最大化缩减产业链中间环节，从产品进销差价中赚取丰厚利润，带动出口跨境 B2C 持续快速发展。其中出口跨境电商B2B规模为63000亿元，出口跨境电商 B2C 规模17300亿元。

2014-2019 年中国出口跨境电商 B2C 规模

资料来源：100EC、智研咨询整理

2014-2019 年中国出口跨境电商B2B规模

资料来源：100EC、智研咨询整理

出口跨境电商是我国当前主体，进口电商占比不断提高，未来跨境电商更加强调规模优先：出口电商规模越大，其对于产品供应链和物流的整合力度越强；强化独立站点，相比第三方平台，独立站点的自主性更高，便于及时开展引流、销库存、售后服务等提升用户体验和经营效率；未来跨境电商更注重品牌化，直接面向消费者是出口 B2C 电商相较于制造商的根本优势，积极开展品牌运营、粉丝运营，提高产品品牌化率，是打造持久竞争壁垒和享受高溢价的必由之路；而结合线上线下，自主品牌逐步形成后，应当主动突破销售渠道，从线上发展到线下，打造立体营销网络放大品牌优势，未来越来越多企业将会依靠跨境电商平台走出去。

本文采编：CY231

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