2021年中国汉服行业发展规模及三大经济问题分析：汉服市场爆发是必然[图]

    一、定义及形制类型

    汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

    汉服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分开）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

汉服的形制类型

资料来源：智研咨询整理

    二、行业发展现状

    汉服文化上游关联产业主要为汉服服装设计、制造以及汉服学术研究等产业；下游关联企业主要是汉服推广平台，为汉服爱好者提供多元化、全方面的产品与服务；汉服产业的终端是广大消费者。

汉服产业链

资料来源：智研咨询整理

    智研咨询发布的《2021-2027年中国汉服行业市场供需形势及投资策略研究报告》显示：2018年及以前，中国汉服相关企业一直平稳增长，2019年中国汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，汉服及相关企业数量743家，增幅高达310.50%；2020年稍有下降，汉服及相关企业数量609家，同比下降18.03%；截止2021年6月23日，中国汉服及相关企业数量318家。

2011-2021年中国汉服及相关企业数量及增长

（注：统计企业名、品牌、经营范围包含“汉服”的在业存续企业，统计时间为2021/6/23）
资料来源：企查查、智研咨询整理

    武汉、西安、深圳的汉服及相关企业数量位于全国前三，汉服及相关企业数量分别为103家、102家、98家，杭州、成都、广州、苏州、上海、合肥、南京也挤进全国前十。

中国汉服相关企业城市分布TOP10（单位：家）

（注：统计企业名、品牌、经营范围包含“汉服”的在业存续企业，统计时间为2021/3/8）
资料来源：企查查、智研咨询整理

    从全国省市分布来看，安徽、广东、湖北、浙江、河南、四川、陕西、江苏、山东、湖南的汉服及相关企业数量依次为237家、183家、170家、167家、147家、139家、133家、124家、123家、110家，位于全国前十。

中国汉服相关企业地域分布TOP10（单位：家）

（注：统计企业名、品牌、经营范围包含“汉服”的在业存续企业，统计时间为2021/3/8）
资料来源：企查查、智研咨询整理

    2016年以来，中国汉服市场规模逐年高速增长，汉服市场爆发，这是必然。汉族作为中国的主体民族，对自己的文化传承与认可是刻在骨子里的。文化自信的第一步，是了解文化，衣冠先行。而这场文化自信的崛起，必将带来一波新产业发展趋势。2020年中国汉服市场规模79.6亿元，同比增长82.99%；预计2021年中国汉服市场规模105亿元。

2016-2021年中国汉服行业市场规模及增长

资料来源：智研咨询整理

    随着社会对传统文化的重视和对汉服的深入理解，越来越多的人将汉服作为日常穿着，也增加了“新人”对汉服的好奇和向往。据相关统计数据显示，2020年中国汉服汉服爱好者数量422.5万人，同比增长19.01%；预计2021年中国汉服汉服爱好者数量517.6万人，同比增长22.51%。

2016-2021年中国汉服爱好者数量及增长

资料来源：智研咨询整理

    2019年，汉服在淘宝的成交金额首次突破20亿元；截至2020年1月，通过阿里旗下平台下单购买过汉服的消费者人数1800万人；中国有4.15亿人是汉服的潜在消费者。

    线上汉服消费者渗透率有巨大提升空间，潜在用户消费能量将进一步释放

中国汉服消费者规模情况

资料来源：CBXDATA、智研咨询整理

    中国汉服消费者购买考虑风格和材质面料占比较大，分别占了29%、25%；其次是形制/朝代和价格，分别占了19%、12%；图案占9%；其他3%；品牌2%。

汉服消费者购买考虑因素

资料来源：CBXDATA、天猫汉服消费者调查问卷、智研咨询整理

    汉服消费者挑选明朝汉服的人数占13%；挑选唐朝汉服的人数占9%；挑选宋朝汉服的人数占9%；挑选魏晋汉服的人数占6%；挑选周朝汉服的人数占1%。

汉服消费者分年龄段对朝代的挑选人数占比

资料来源：CBXDATA、天猫汉服消费者调查问卷、智研咨询整理

    从中国汉服消费者购买渠道来看，淘宝及天猫占比达到48%；汉服实体店占43%，个人制作只占9%。

中国汉服消费者购买渠道分布情况

资料来源：CBXDATA、天猫汉服消费者调查问卷、智研咨询整理

    天猫汉尚华莲汉服的会员数超30万，粉丝数超300万，天猫排名第一；重回汉唐汉服的会员数超10万，粉丝数超240万，天猫排名第二；如梦霓裳汉服的会员数近5千，粉丝数超30万，天猫排名第三；艺蝼汉服的粉丝数超40万，天猫排名第四；陛下兰他惜汉服的会员数超1万，粉丝数超120万，天猫排名第五。

天猫汉服TOP5品牌

资料来源：智研咨询整理

    随着需求的不断扩大，汉服市场迎来大爆发，汉服行业正在成为资本入局的新赛道。2020年9月，汉服品牌重回汉唐相继完成两轮股权融资和战略融资；2020年10月，知名汉服品牌十三余完成Pre-A轮融资，由知名天使投资人王刚的觉资本领投，融资金额达到数千万元。随着汉服品牌商家频获资本加码，原本的小众爱好已演变为一门大生意。

    优质资源能否转化为实际的经济效益，主要取决于生产制造能力和市场平台水平。汉服小产业背后的经济大问题，主要有三。

汉服小产业背后的三大经济问题

资料来源：智研咨询整理

    “十四五”期间应集中力量，围绕特色资源、重点产业培育壮大各类市场平台，特别是适应现代消费需求的集成化、便利化、专业化的电子商务平台，市场平台追赶超越的速度，将决定西部地区未来的发展质量。